在研究鉆石行業(yè)的時候，價格始終是一個很重要的考量內(nèi)容，因為它直接反映了市場的供求關(guān)系。

以天然鉆石為例，疫情之后市場需求爆發(fā)，致使鉆石價格在長達一年半的時間里持續(xù)上升。后來市場需求下跌，同時大量的裸鉆從中游涌入下游市場，導(dǎo)致供求關(guān)系失衡、鉆石價格在2022年Q2-2023年Q3期間急劇下跌。

同樣，在培育鉆石市場，價格也是一個讓行業(yè)觀察者們十分關(guān)注的問題，眾多媒體也樂于報道每一次價格的波動情況——尤其是降價。

當(dāng)我們看到培育鉆石的批發(fā)價格持續(xù)下跌的時候（即使2ct以下的板塊相對穩(wěn)定很多，但媒體依舊會以一個簡單的“降價”來表述），難免會產(chǎn)生擔(dān)憂：市場是不是越來越小了？

與此同時，不同機構(gòu)出具的研報卻顯示，從銷量的角度來看，培育鉆石的市場不但沒有縮小，反而越做越大了。雖然這些機構(gòu)普遍缺乏*的數(shù)據(jù)支撐，但例如“年增長9.4%”這樣的“預(yù)測型數(shù)字”卻依舊層出不窮。

一邊在降價，一邊市場在不斷地擴大，這似乎就是培育鉆石在現(xiàn)階段的狀況。

近日，Lab-Grown Magazine上發(fā)表了一篇文章，講述了對于降價和零售市場維護的一些看法。

一、降價是科技類產(chǎn)品投放市場后的必然過程。

文章中引用了兩個案例來說明這個觀點。一個是平板電視機。據(jù)美國NRF（零售聯(lián)合會）的統(tǒng)計，在2018-2023年間，平板電視機的價格下降了約40%左右。與此同時，平板電視的品質(zhì)卻在不斷提升：更清晰、屏幕更大、聲音輸出效果更好等等。第二個是數(shù)碼相機。據(jù)彭博社提供的一組數(shù)據(jù)，自2010年至今，美國市場數(shù)碼相機的價格下降了87%左右。這里面的原因很多，有生產(chǎn)成本的下降，有智能手機的競爭等等。但數(shù)碼相機的市場依舊是很大的，并沒有因此而消失。

“所以對于科技類產(chǎn)品來說，一旦經(jīng)過測試并投放到消費市場，都會經(jīng)歷一個降價的過程?！?/p>

當(dāng)一種新產(chǎn)品進入市場的時候，總會出現(xiàn)少量的“市場領(lǐng)導(dǎo)者”，享受了市場初期的龐大紅利。當(dāng)這種產(chǎn)品成為“主流”之后，就會有很多公司涌入，生產(chǎn)相同或者更高品質(zhì)的產(chǎn)品。價格戰(zhàn)就開始了。培育鉆石就是遵循了這樣的發(fā)展軌跡。

二、與本地消費者之間的信任，是培育鉆石零售成功的關(guān)鍵。

文章引用了一個案例：賓夕法尼亞州的Willow Grove有一家成立于1945年的家族式珠寶小店。后來Jared（Signet旗下品牌）在這家店旁邊開了一家新店，以此和2.5英里外的同集團品牌Kay和Zales遙相呼應(yīng)。無論Jared還是Zales，都采用了標(biāo)準(zhǔn)的市場轟炸方式，線上線下一起發(fā)力，銷售的產(chǎn)品也包括了培育鉆石首飾。

面對這種“大鱷型”的“圈地行為”，那家小珠寶店顯得很孤單，不過最終依舊憑借著自己多年來積累的“鄰里關(guān)系”生存了下來。不但如此，它還擴張了店鋪，開始做一些有特色的培育鉆石珠寶首飾?，F(xiàn)在這家小店和周邊的“大品牌們”似乎達成了某種和諧，各自銷售不同風(fēng)格的珠寶，滿足客戶不同的需求。

所以，無論從宏觀上看（即科技產(chǎn)品的市場發(fā)展路線），還是從微觀上考慮（即傳統(tǒng)零售店鋪的“鄰里關(guān)系”維護），培育鉆石行業(yè)目前發(fā)生的很多事情其實都是正常且積極的。

對于培育鉆石市場來說，降價并不意味著市場的萎縮，反而可能是成為市場主流的前兆。同時，這也是一個行業(yè)洗牌的過程，優(yōu)勝劣汰，讓真正有實力、有品質(zhì)的企業(yè)能夠脫穎而出。

因此，在培育鉆石價格不斷理性化的過程中，我們似乎更應(yīng)該關(guān)注如何保持和提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，以滿足消費市場的需求。畢竟，消費者的需求才是推動行業(yè)發(fā)展的根本動力。只要我們能夠緊跟消費者的步伐，不斷創(chuàng)新，就能夠在這個變化的市場中立足，甚至走得更遠。

                                        來源：鉆石觀察